風(fēng)風(fēng)火火闖市場
——三建集團(tuán) “南下縱隊”開拓廣東市場記
九月初的西安，秋風(fēng)習(xí)習(xí)，天高云淡，天氣已經(jīng)從酷熱中慢慢轉(zhuǎn)涼，人們已經(jīng)開始享受秋日的涼爽。但在千里之外的廣東，天氣卻更加的濕熱，絲毫沒有一點秋日的涼意，有一群三建人遠(yuǎn)離總部正在這里打拼，正在踐行著集團(tuán)“走出去”的戰(zhàn)略部署。他們就是以張楊為隊長的三建“南下縱隊”，濕熱的天氣抵擋不住他們的干勁，大家都在卯足了勁，上足了發(fā)條，加班加點，沒有了休息日，為三建在廣東的第一個項目---深圳正通汽車創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目奠基暨開工典禮而忙得熱火朝天。
雷厲風(fēng)行動作快
面對經(jīng)濟(jì)下行壓力增大和競爭更加激烈的建筑市場環(huán)境，如何更好的高質(zhì)量發(fā)展對企業(yè)提出了更高的要求。怎樣才能更好的實現(xiàn)破冰？集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，在合作共贏戰(zhàn)略理念的基礎(chǔ)上提出了“走出去”經(jīng)營思路，依托陜建集團(tuán)戰(zhàn)略合作的東風(fēng)，積極實施，扎實推進(jìn)，由李家衛(wèi)董事長帶領(lǐng)經(jīng)營團(tuán)隊幾次南下廣東對接考察，他們冒著南方的濕熱天氣，四處出擊，利用一切資源，尋找一切機(jī)會，不辭辛苦，想盡辦法。功夫不負(fù)有心人，在集團(tuán)的大力支持下，終于在有了突破，取得了可喜的第一個項目。項目有了，由誰去干呢？面對南方市場的陌生和遠(yuǎn)離本部的困擾，必須選派一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊去開拓，才能為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過反復(fù)醞釀，以張楊為領(lǐng)頭人的“南下縱隊”逐步形成。七月底，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)逐一找他們談話時，得到的回答都是一樣的，服從安排，為了公司的大局和長遠(yuǎn)發(fā)展，指到哪里打到那里。當(dāng)時這個新組建的團(tuán)隊成員都在各自的崗位上是骨干，張楊還擔(dān)任著基層單位的經(jīng)理，其他人也都是單位的主力，都很年輕，孩子都很小，都是上有老下有小的家庭頂梁柱，小孩和老人都需要他們照顧，可是為了公司的大局，為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，他們二話不說，回去就給家里人做工作，第二天安排好原有工作和家里的事情，就風(fēng)風(fēng)火火的離開西安，開啟了新的征程。
馬不停蹄摸市場
深圳作為推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)，在大灣區(qū)的經(jīng)濟(jì)地位日益彰顯，特別是作為我國綠色低碳可持續(xù)發(fā)展的城市典范，在建筑施工方面要求規(guī)范更高。要想在這里站穩(wěn)腳跟，就必須先摸清南方的施工情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。7月31日，在集團(tuán)公司劉翔副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，先遣隊先抵達(dá)上海去集團(tuán)工程三部施工的海鹽項目進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，因海鹽項目得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，在參觀過程中，他們認(rèn)真聽，認(rèn)真記，暗自下了決心要在各個方面都要追趕超越海鹽項目。
隨后的四十多天里，他們冒著濕熱天氣，馬不停蹄下穿梭于廣州、東莞、肇慶、深圳，先后參觀了工程一部、三部、七部的諸多項目，還自發(fā)聯(lián)系中建、深圳建工等企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)了深圳具有代表性的多個施工項目。
學(xué)習(xí)完諸多項目后，他們心中有了底，對市場的認(rèn)知從理性到感性，這是一個特別注重契約的城市，合同為先，講原則講規(guī)矩，轉(zhuǎn)變原有的觀念才能適應(yīng)這里的建筑施工環(huán)境。帶著現(xiàn)學(xué)到的理念，他們開始著手展開正通汽車項目的具體的工作，摸市場、作比較、搞調(diào)研、施工現(xiàn)場交接及清表、準(zhǔn)備開工儀式。為了迎接項目開工，這一群八零后分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)。當(dāng)他們第一次來到工地時，由于該工地閑置了幾年，工地上長滿了一人高的荒草，他們和工程一部聯(lián)合起來，調(diào)集力量，在短時間收拾好了現(xiàn)場，讓甲方贊嘆不已，說他們動作快，力度大。
 扎根廣東拓市場
9月3日，中秋佳節(jié)即將來臨，“每逢佳節(jié)倍思親”，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的他們工作生活的還好嗎？當(dāng)我們帶著公司的關(guān)注和問候來到工地，雖然已經(jīng)快到晚上了，但氣溫依舊濕熱，讓人感覺到了南方的酷熱確實是名不虛傳，剛走幾步路頭上就冒汗，見到他們時，他們還在為開工典禮忙碌著，離開西安才一個來月，他們一個個被曬得黝黑，衣服上一道道的汗水印跡，見到我們帶來了公司的關(guān)懷和家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，他們一個個很是欣慰和興奮，有說不完的話題。
初來這里，人地生疏，可謂困難重重，他們來之前就進(jìn)行了心里準(zhǔn)備，團(tuán)隊之間相互打氣，樹立信心，做好分工，最大程度發(fā)揮每一個人的社會資源及側(cè)重點，克服了人生地不熟、高溫濕熱（一天換幾身衣服是常事）、蚊蟲叮咬（有螞蟻、老鼠、蟑螂甚至還有蛇）、飲食不習(xí)慣、關(guān)系協(xié)調(diào)、觀念不同等種種不利因素，為集團(tuán)公司做戰(zhàn)略規(guī)劃和投標(biāo)報價提供了準(zhǔn)確的第一手資料，完成了第一稿的施工現(xiàn)場平面布置和辦公生活區(qū)的布置圖；團(tuán)隊協(xié)調(diào)各方資源，張楊負(fù)責(zé)全盤，梁凱負(fù)責(zé)安全和現(xiàn)場布置，姚石負(fù)責(zé)技術(shù)，李佟負(fù)責(zé)安裝和外聯(lián)，嚴(yán)甲負(fù)責(zé)采購，五人小組形成了一個戰(zhàn)斗小團(tuán)隊，高質(zhì)量的完成了建設(shè)單位的開工典禮活動，以行動快速有條不紊，彰顯陜建水準(zhǔn)，得到了與會單位的高度評價，為三建進(jìn)軍廣東市場打響了第一炮，極大地鼓舞了他們的信心和斗志，同時也讓身在后方的同事深受鼓舞，摩拳擦掌,為南下建功立業(yè)躍躍欲試。
清晨，置身這里能感受到匆匆忙忙上班族的快節(jié)奏感，這是一個打拼開放包容的城市，是一個圓夢創(chuàng)業(yè)者的樂土，街頭的“拓荒�！钡袼茉V說著這個城市的創(chuàng)業(yè)精神，公司“南下縱隊”就是公司開拓南方市場的“拓荒�！�，是公司開啟南方第二總部的探路者。他們像拓荒牛一樣，用西北漢子的強(qiáng)壯體格迎難而上，努力學(xué)習(xí)對接，起好步，扎好根，開枝散葉，為集團(tuán)公司進(jìn)軍大灣區(qū)市場搶灘登陸譜寫著新的篇章！
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